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领跑新春,打造喜庆

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发表于 2017-6-10 17:15:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
剑指春节
“连续六年代理产品蝉联全国罐装饮料销售额第一名,加之多年在春节市场上的抢眼表现,表明加多宝已经成为行业的绝对领导者。”一位市场分析人士指出。随着加多宝品牌转换步伐的深入推进,加多宝未来快速增长可期。而加多宝在春节期间的热销不难看出,加多宝在用大眼界和大气魄,为亿万消费者营造一个喜庆红火的中国年。
文/陈岚
                        
凉茶,是中华养生文化的标签,蕴含着中华民族特有的精神价值与思维方式,被看作传播民族传统文化的重要载体。春节则是中国人的精神图腾,是传统民族文化中一个最重要的符号,蕴含丰富的文化内涵。人们非常注重亲情、友情和爱情,更加看重团圆和团聚,这些都与加多宝喜庆文化高度融合统一。“加多宝在致力于推广正宗凉茶、传播凉茶文化的同时,更赋予凉茶健康吉祥的喜庆文化内涵,成为人们表达真挚情感、寄托真诚祝福的最佳载体,使加多宝凉茶绽放新魅力。吉祥、喜庆已成为加多宝核心的品牌资产之一。”王月贵说。
王月贵表示,近几年出现的各种新民俗渐成气候,被越来越多的老百姓所认可和接受。比如看春晚、短信微博拜年、身着唐装走亲访友等,我们也希望春节期间全家上下“喝加多宝,过吉祥年”,能成为国人的新民俗,为我国民俗年增添新风尚。
春节对中国人来说,不仅仅是一个节日,更是一个全家团圆的日子,家家户户积极置办年货,让全家老少共享,置办年货成为一种超越消费行为的举动。

   

金龙腾飞送冬去,银蛇曼舞迎春来。笔者新春之际走访市场发现,春节前后酒水饮料市场火爆,尤其是饮料产品增长势头强劲。这其中,红罐凉茶加多宝春节市场再发力,销量继续稳居凉茶行业榜首。笔者通过多家大型超市及卖场了解到,在2013年春节期间加多宝销量均比往年同期增长了30%-40%。“过吉祥年,喝加多宝”,在2013年的这个春节,加多宝真正做到了将喜庆吉祥送到每一位中国百姓身边。
品牌  
再度释放正宗魅力
笔者在走访时了解到,尽管春节前后市场上饮品种类繁多,但是凭借罐装饮料第一的口碑效应和行业领先的高品质产品,红罐凉茶加多宝成为饮品市场上最具人气的产品。该超市饮料销售区负责人告诉笔者,加多宝可以说“笑傲”春节期间的饮料销售,很多消费者都是成箱成箱地购买,尤其是春节前一周,超市曾三度从经销商处进货。
加多宝领跑春节
营销  
第一罐实至名归
据了解,在2012年,加多宝提前三个月实现了全年销售目标,完成了品牌的华丽转身,也让加多宝有更充裕的时间精心谋划2013年春节营销。为应对蛇年春节市场,加多宝更是打出了一套别有章法的“组合拳”:先是大手笔拿下湖南卫视2012年跨年演唱会的独家冠名权,尔后又成功将央视元旦跨年晚会、浙江卫视跨年演唱会的特约权和冠名权收入囊中,紧接着再度发力,强势拿下央视《新闻联播》后标版一单元正一位和《天气预报》1+1广告位,占据央视黄金资源中的黄金资源,风头一时无两;随后又携手凤凰卫视《锵锵三人行》、冠名辽宁卫视热播栏目《本山带谁上春晚》,这一套漂亮的“组合拳”打的可谓是虎虎生威、风生水起,赢得业界满堂喝彩。业内人士对此表示,一方面是其喜庆文化内涵的延续,另一方面将更加巩固加多宝作为凉茶行业领导者地位。
“本以为年前购买的8箱加多宝够喝,年初八就喝完了,这不又来准备买些元宵节喝。”在广州天河某超市内,正在采购加多宝的崔阿姨告诉记者,“每年置办年货都少不了加多宝,家人在喝加多宝时体会到新年的喜悦,享受团圆的那份年味。”
                    
/陈岚
业内人士分析称,在加多宝实现品牌成功转换的初始阶段,携手强势媒体,也是其特有的大营销文化使然。从加多宝此次娱乐营销布局看,加多宝携手冠名的多家电视台刚好贯穿东、南、中、北,发力范围基本覆盖全国,显然是有意为之并经过精心运筹,彰显了加多宝独到的营销眼光和娴熟老道的营销手法。
有人曾说,2012年上天赐予了加多宝一个礼物,这个礼物就是《中国好声音》。业界纷纷对该节目给加多宝带来的传播效应给予不少赞誉,同时认为,这是双方一次互相拉升的双赢局面,也不难看出加多宝在营销上的强劲势头,十分抢眼。
     
据王月贵介绍,加多宝在包装上以中国红为主色调,让消费者“看”到加多宝的喜庆文化;产品在主题营销上喊出“过吉祥年,喝加多宝”的传播口号,让消费者“听”到加多宝的喜庆文化;在春节开怀畅饮时刻,消费者用味蕾细细“品”味加多宝的喜庆文化。在喜庆的气氛中,举国共欢庆,从小家喜庆到国家喜庆,加多宝将喜庆文化发扬光大。
市场
紧接着在去年的12月1日,细心的观众就发现加多宝的新广告在央视、各大卫视及地方台同时高调亮相,再次抢占春节营销的先机。更让人关注的是,加多宝新广告的主题为“过吉祥年,喝加多宝”,春节的喜庆气氛扑面而来,无论是开门有礼,还是回家团圆、亲友相聚等传播主题,都深深打上了春节所特有的烙印,无一不迎合了人们盼福和喜好圆满的传统习俗和心理需求,与消费者产生了共鸣,拉近了加多宝与消费者的距离。
据加多宝品牌管理部副总经理王月贵介绍,加多宝多年来一直是春节期间的明星产品,不管是自用还是送礼都是春节的上佳饮品,“大家也都知道,加多宝一直使用的是凉茶始祖王泽邦先生祖传百年的秘方,配方、工艺、口感、内涵都不改变。加多宝不仅为消费者春节的餐桌增添一款健康的饮品,也为人们带来了一段美好的节日回忆,陪伴人们度过了一个又一个愉快的新春佳节。”
打造喜庆文化
加多宝奏响贺岁营销最强音
         
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